Gerar leads pelo Google Ads significa transformar o interesse demonstrado nas pesquisas em contatos que possam avançar no processo comercial. Para uma empresa B2B, uma agência de marketing ou um prestador de serviços, esses contatos podem representar solicitações de orçamento, pedidos de reunião ou conversas sobre uma necessidade específica. O desafio não é apenas conseguir cadastros, mas atrair pessoas que tenham perfil e intenção de contratar. Veja mais e saiba mais sobre a nossa agência de Google Ads.
Uma estratégia eficiente começa pela definição do cliente ideal e das pesquisas que ele provavelmente faria antes de comprar. Em seguida, os anúncios precisam apresentar uma oferta coerente com essa intenção e direcionar o usuário para uma página com informações suficientes para tomar a próxima decisão. Formulários, ligações e conversas pelo WhatsApp podem ser utilizados conforme o processo comercial, desde que o caminho entre o anúncio e o contato seja simples.
Depois da geração do lead, a empresa precisa acompanhar a qualidade dos contatos e a evolução das oportunidades. Se possível, os dados do CRM devem ser integrados ao processo de mensuração para identificar quais campanhas geram reuniões, propostas e vendas. Esse acompanhamento permite ir além do custo por cadastro e orientar as otimizações para o resultado que realmente importa: conquistar clientes com potencial de gerar receita.